Sales account Manager

Pronto a far crescere il tuo talento e a fare la differenza? Unisciti a noi e diventa parte di un'azienda che guida la trasformazione digitale!

Siamo alla ricerca di un* Sales Account Manager da inserire nel nostro team Sales Domestic Enterprise, che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i clienti aziendali. Il candidato ideale costruirà relazioni durature e profittevoli, identificando sempre le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze di ciascun cliente.

Se sei una persona dinamica, orientata ai risultati e appassionata di vendite, questa è l’opportunità che fa per te!

LE TUE NUOVE RESPONSABILITÀ:

• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti, coinvolgendo stakeholder a tutti i livelli, inclusa la leadership senior.
• Allineare gli obiettivi aziendali dei clienti con le capacità della nostra azienda, garantendo un’integrazione strategica e la creazione di valore.
• Guidare le strategie di relazione, la pianificazione degli account e delle vendite, la revisione dei contratti e le negoziazioni.
• Presentare dimostrazioni di prodotto, raccogliere feedback dai clienti e fornire insight strategici ai team di gestione del prodotto.
• Accompagnare i clienti nei processi decisionali relativi a costi-benefici, tempistiche, operazioni e change management.
• Effettuare revisioni complete degli account con i clienti almeno su base trimestrale.
• Assicurare un coinvolgimento precoce nel processo di acquisto dei clienti, personalizzando le soluzioni in base alle loro esigenze.
• Informare i clienti su eventuali cambiamenti nei processi e nelle procedure operative e di gestione aziendale.
• Supervisionare il ciclo di vita del cliente, garantendo l’adozione proattiva e l’utilizzo della piattaforma aziendale.
• Individuare nuove opportunità di vendita e fornire supporto consulenziale costruendo un valore di business per le soluzioni proposte.
• Guidare campagne di vendita e iniziative strategiche, pianificare la crescita degli account, identificare opportunità di espansione delle soluzioni e sviluppare piani d’azione per account a rischio di mancato rinnovo.

POTRESTI ESSERE ADATTO A QUESTO RUOLO SE SEI:

• Laurea in Business Administration, Marketing o un campo correlato (o esperienza equivalente).
• Esperienza comprovata in vendite B2B strategiche, gestione di account e negoziazione di contratti complessi.
• Forti competenze di presentazione, comunicazione e costruzione di relazioni, con esperienza nell’interazione con la leadership senior.
• Capacità di adattare il messaggio a diversi interlocutori, dimostrando acume finanziario e strategico.
• Conoscenza di ristrutturazione contrattuale, finanza e termini di fatturazione.
• Ottime capacità di negoziazione e analisi, con esperienza nella gestione di previsioni di vendita e pipeline.
• Eccellenti capacità di gestione del tempo e di influenza, per ottenere risultati di successo.
• Competenza nell’uso di CRM, strumenti di gestione delle vendite e Microsoft Office Suite.
• Plus: Master in Sales Management, Marketing o settore affine; buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.

COSA OFFRIAMO:

• Un ambiente di lavoro emozionante e innovativo
• Orari flessibili, pianificazione delle ferie senza complicazioni e possibilità di lavorare da remoto
• Atmosfera di lavoro dinamica e aperta con benefit interessanti
• Un team internazionale e motivato pronto ad accoglierti!